B2B傳播影響極念诠釋
時(hour)間：2019-01-24 14:44:28
來(Come)源：觀點文章
作(do)者：範定希
B2B是(yes)BtoB的(of)簡寫，而BtoB是(yes)相對于(At)BtoC來(Come)說的(of)。BtoC衆所周知,busi-nesstoconsumer，意思是(yes)商業對消費者，而BtoB的(of)英文全文是(yes)businesstobusi-ness。也就是(yes)商業對商業，在(exist)互聯網恣意橫行的(of)今天，可能很多人(people)都會把之當成電子商務的(of)一(one)部分。但如果從另一(one)個(indivual)角度來(Come)考慮.我(I)們(them)可以(by)把 BtoB當作(do)是(yes)brandtobrand，也就是(yes)品牌對品牌。比如許多工業企業，就是(yes)典型的(of)BtoB企業.而品牌對品牌的(of)傳播與品牌對消費者的(of)傳播是(yes)很不(No)一(one)樣的(of)。
2004年10月，通用(use)電氣GE公司開始在(exist)北京機場及周邊地(land)區投放以(by)支持北京奧運會爲(for)主題的(of)戶外廣告，這(this)是(yes)GE公司首次在(exist)中國以(by)集團名義做企業形象廣告。公司高層人(people)士稱。此舉在(exist)于(At)充分利用(use)GE成爲(for)奧林匹克全球合作(do)夥伴的(of)契機，推動GE品牌形象的(of)提升，爲(for)中國業務的(of)戰略增長創造條件。GE品牌廣告共有七幅圖案，分别代表其下屬的(of)醫療、飛機發動機、機車、水處理、照明、能源發電和(and)設備租賃業務。
雅典奧運會上昆侖潤滑油在(exist)中央五套以(by)獎牌榜的(of)冠名形式出(out)現，每隔幾十分鍾就滾動播出(out)一(one)次,而中石化也與F1牽手頻繁出(out)現在(exist)消費者面前。
這(this)些與大(big)衆消費者關系并不(No)大(big)的(of)BtoB企業也采用(use)了(Got it)大(big)衆傳播方式，其身後或許醞釀了(Got it)一(one)場重大(big)的(of)BtoB品牌革命。
BtoB品牌傳播的(of)栓桔之一(one)在(exist)于(At)品牌觀念滞後，在(exist)中國消費品行業經過二十多年發展才迎來(Come)了(Got it)品牌營銷的(of)鼎盛時(hour)期，雖然很多企業還不(No)會做品牌。甚至走了(Got it)很多彎路，但畢竟企業在(exist)意識上認識到(arrive)了(Got it)做品牌的(of)價值，或者說具有了(Got it)品牌觀念。因此,對于(At)BtoB企業來(Come)說“品牌覺醒”是(yes)需要(want)一(one)個(indivual)過程的(of)。
在(exist)美國《商業周刊》評選出(out)來(Come)的(of)2006年全球最具價值品牌100強的(of)榜單上排名第一(one)，第二的(of)是(yes)可口可樂和(and)微軟，而排名第三到(arrive)第五的(of)IBM,通用(use)電氣和(and)英特爾均爲(for)B2B企業(企業對企業)品牌,品牌已經幫助衆多的(of)B2B跨國企業實現了(Got it)成就王者霸業的(of)偉大(big)夢想。
現在(exist)的(of)BtoB企業注重産品的(of)性價比”這(this)種功能性價值，而對情感價值則較少關注了(Got it)，比較重視人(people)員營銷這(this)種推力，而較少利用(use)品牌的(of)拉力效果。這(this)些原有的(of)品牌觀念成爲(for)影響BtoB品牌發展的(of)重要(want)桎梏，不(No)過,随着越來(Come)越多的(of)BtoB品牌出(out)現在(exist)消費者的(of)視覺中，可以(by)預見，以(by)前的(of)那種“不(No)做品牌照樣銷售”的(of)說法，對于(At)很多BtoB企業來(Come)說也将不(No)複存在(exist)。
因爲(for)越來(Come)越來(Come)越多的(of)競争對手開始注重品牌打造，如果你還墨守陳規的(of)話，你即便後來(Come)想亡羊補牢，也會爲(for)時(hour)已晚，因爲(for)品牌具“門檻”效應，當競争對手通過設立品牌門檻來(Come)阻擋你時(hour),你要(want)跨越，通常要(want)付出(out)數十倍的(of)代價。
2004年10月，通用(use)電氣GE公司開始在(exist)北京機場及周邊地(land)區投放以(by)支持北京奧運會爲(for)主題的(of)戶外廣告，這(this)是(yes)GE公司首次在(exist)中國以(by)集團名義做企業形象廣告。公司高層人(people)士稱。此舉在(exist)于(At)充分利用(use)GE成爲(for)奧林匹克全球合作(do)夥伴的(of)契機，推動GE品牌形象的(of)提升，爲(for)中國業務的(of)戰略增長創造條件。GE品牌廣告共有七幅圖案，分别代表其下屬的(of)醫療、飛機發動機、機車、水處理、照明、能源發電和(and)設備租賃業務。
雅典奧運會上昆侖潤滑油在(exist)中央五套以(by)獎牌榜的(of)冠名形式出(out)現，每隔幾十分鍾就滾動播出(out)一(one)次,而中石化也與F1牽手頻繁出(out)現在(exist)消費者面前。
這(this)些與大(big)衆消費者關系并不(No)大(big)的(of)BtoB企業也采用(use)了(Got it)大(big)衆傳播方式，其身後或許醞釀了(Got it)一(one)場重大(big)的(of)BtoB品牌革命。
BtoB品牌傳播的(of)栓桔之一(one)在(exist)于(At)品牌觀念滞後，在(exist)中國消費品行業經過二十多年發展才迎來(Come)了(Got it)品牌營銷的(of)鼎盛時(hour)期，雖然很多企業還不(No)會做品牌。甚至走了(Got it)很多彎路，但畢竟企業在(exist)意識上認識到(arrive)了(Got it)做品牌的(of)價值，或者說具有了(Got it)品牌觀念。因此,對于(At)BtoB企業來(Come)說“品牌覺醒”是(yes)需要(want)一(one)個(indivual)過程的(of)。
在(exist)美國《商業周刊》評選出(out)來(Come)的(of)2006年全球最具價值品牌100強的(of)榜單上排名第一(one)，第二的(of)是(yes)可口可樂和(and)微軟，而排名第三到(arrive)第五的(of)IBM,通用(use)電氣和(and)英特爾均爲(for)B2B企業(企業對企業)品牌,品牌已經幫助衆多的(of)B2B跨國企業實現了(Got it)成就王者霸業的(of)偉大(big)夢想。
現在(exist)的(of)BtoB企業注重産品的(of)性價比”這(this)種功能性價值，而對情感價值則較少關注了(Got it)，比較重視人(people)員營銷這(this)種推力，而較少利用(use)品牌的(of)拉力效果。這(this)些原有的(of)品牌觀念成爲(for)影響BtoB品牌發展的(of)重要(want)桎梏，不(No)過,随着越來(Come)越多的(of)BtoB品牌出(out)現在(exist)消費者的(of)視覺中，可以(by)預見，以(by)前的(of)那種“不(No)做品牌照樣銷售”的(of)說法，對于(At)很多BtoB企業來(Come)說也将不(No)複存在(exist)。
因爲(for)越來(Come)越來(Come)越多的(of)競争對手開始注重品牌打造，如果你還墨守陳規的(of)話，你即便後來(Come)想亡羊補牢，也會爲(for)時(hour)已晚，因爲(for)品牌具“門檻”效應，當競争對手通過設立品牌門檻來(Come)阻擋你時(hour),你要(want)跨越，通常要(want)付出(out)數十倍的(of)代價。
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