2019年-2020年抖音廣告投放白皮書—掃盲篇

某醬闆鴨品牌投放抖音廣告：

效果是(yes)：每天都會有咨詢從抖音來(Come)，投放效果很不(No)錯，轉化成本大(big)大(big)降低，比百度、微信、微博的(of)推廣效果好，所以(by)現在(exist)抖音已經成爲(for)了(Got it)重點投放渠道。

某個(indivual)想吸引加盟商的(of)網紅飲料飲品店，做了(Got it)一(one)次抖音廣告：

效果是(yes)：這(this)條廣告視頻24個(indivual)小時(hour)，短短24小時(hour)，就成功吸引了(Got it)8014名潛在(exist)加盟商，訂單量暴增！

如果你沒錢，那麽就别看這(this)篇文章了(Got it)，沒錢想做互聯網推廣，有點做白日夢的(of)意思。所以(by)在(exist)投放之前，先把錢準備好。

抖音廣告分爲(for)4種：開屏廣告、視頻信息流廣告、抖音貼紙廣告、抖音紅人(people)合作(do)廣告。

下面是(yes)這(this)個(indivual)是(yes)開屏廣告和(and)信息流廣告的(of)價格：

從圖中可以(by)看到(arrive)，開屏廣告和(and)信息流廣告都是(yes)按照每千次展現（CPM）售賣。刊例價（官方報價）是(yes)：

開屏靜态/動态廣告，比如你的(of)廣告素材是(yes)一(one)張圖片，價格是(yes)200元/CPM，就是(yes)如果有1000人(people)看到(arrive)你的(of)廣告，你需要(want)給抖音200元；

開屏視頻廣告，你投放的(of)廣告素材是(yes)視頻，價格是(yes)240元/CPM，就是(yes)如果有1000人(people)，看到(arrive)你的(of)廣告，你需要(want)給抖音240元。

這(this)個(indivual)價格其實還有談的(of)空間，你如果預算比較多、找的(of)廣告代理商比較好比如亞視星天，那麽可以(by)砍砍價。

開屏廣告還可以(by)按照CPT付費：1）靜态，2800000元/天/輪；2）動态/視頻（支持全屏和(and)插屏視頻樣式），3360000元/天。

挺貴的(of)。

單筆100CPM起賣，就是(yes)你至少需要(want)20000元才有資格投放這(this)個(indivual)廣告。

開屏廣告就是(yes)我(I)們(them)打開APP的(of)時(hour)候看到(arrive)的(of)廣告，信息流廣告即使我(I)們(them)打開app之後，夾雜在(exist)内容中的(of)廣告。

上面是(yes)今年雙十一(one)雅詩蘭黛官方旗艦店在(exist)抖音上投放的(of)開屏廣告。

開屏廣告TIPS：

1、開屏畫面圖靜态展示3秒，動态展示4秒，視頻展示5秒。支持點擊，支持第三方監測曝光及點擊。

2、開屏CPM提前1天下單并提交素材。

3、開屏CPM不(No)支持定向。

4、僅支持預定當季的(of)庫存資源，不(No)支持超期限預定。

信息流廣告TIPS：

1、在(exist)上劃刷新第4位展現，點擊“了(Got it)解更多”可跳轉至H5落地(land)頁。

2、每天第一(one)次啓動app時(hour)，未刷到(arrive)第四個(indivual)視頻就退出(out)的(of)用(use)戶，則當天不(No)再展示廣告。在(exist)上劃浏覽未看到(arrive)第四條視頻前，觸發下拉刷新或點擊首頁刷新動作(do)，當天不(No)再展示廣告。

3、不(No)支持定向，可支持第三方監測曝光及點擊。"

備注：

1.同一(one)廣告素材連續投放同一(one)位置不(No)得超過2天，同一(one)天購買信息流CPT相鄰刷次的(of)多個(indivual)位置需提供多個(indivual)素材。

2.點擊外鏈地(land)址必須爲(for)H5落地(land)頁或頭條号發布的(of)詳情頁（H5落地(land)頁大(big)小不(No)超過1M，頁面不(No)支持橫屏，且打開後不(No)可自動播放音樂和(and)視頻）。不(No)可鏈接至競品。

3.所有素材需要(want)按規定提前提交，運營部門進行審核。

4.文字标題及圖片素材需符合頭條的(of)市場定位，爲(for)達到(arrive)最佳投放效果，可能會進行微調。廣告區域标注有“廣告”字樣。

5.CPM計費的(of)廣告位，起售量爲(for)單筆100CPM起。

6.信息流内視頻廣告（含頻道）禁止落地(land)頁加橫屏動效。

8.信息流廣告支持自定義廣告頭像上傳功能，若無上傳則默認抓取來(Come)源第一(one)個(indivual)字。

9.抖音app禁投行業：成人(people)用(use)品及競品（視頻類、社交社區類、拍攝工具類app）。金融行業審核标準與頭條主端同步，通過白名單準入。敏感類産品同步審核内容标準規範。

和(and)微信、微博的(of)大(big)V投放一(one)樣，抖音達人(people)廣告合作(do)需求現在(exist)非常旺盛，而且效果也還不(No)錯，能迅速借網紅的(of)流量來(Come)帶貨。抖音垂直和(and)非垂直紅人(people)的(of)投放價格各不(No)相同，而且要(want)注意，這(this)裏“垂直”是(yes)指專門做帶貨的(of)紅人(people)，而“非垂直”是(yes)指普通的(of)内容紅人(people)。費用(use)區間從5000元到(arrive)10萬都有相應的(of)紅人(people)，時(hour)長從10S到(arrive)60S不(No)等。

内容定制：爲(for)客戶提供符合抖音調性的(of)視頻内容定制。

達人(people)營銷：借力達人(people)影響力和(and)創意能力實現品牌營銷内容傳播

原生(born)傳播：達人(people)合作(do)視頻可正常進入推薦流，在(exist)抖音站内原生(born)傳播。

二次傳播：視頻内容可用(use)于(At)其他(he)平台二次傳播（僅限含抖音水印版視頻）

視頻置頂：視頻在(exist)達人(people)個(indivual)人(people)頁5小時(hour)置頂，保護期内達人(people)不(No)新增視頻

視頻保留：合作(do)視頻可在(exist)達人(people)賬号下保留三個(indivual)月，持續傳播。

廣告有以(by)下幾種扣費方式：

CPT（全稱：cost per time）：按廣告時(hour)間啦計費

CPM（全稱：cost per mille）：千人(people)展示成本，即廣告被展示1000次所需要(want)的(of)費用(use)。

CPC（全稱：cost per click）：單次點擊成本，即廣告被點擊一(one)次所需要(want)的(of)費用(use)。

CPA（全稱：cost per action）：電話咨詢，即一(one)個(indivual)客戶咨詢電話所需費用(use)；表單提交，即用(use)戶提交一(one)次個(indivual)人(people)信息所需費用(use)；單次下載成本，即APP被下載一(one)次所需要(want)的(of)費用(use)。僅限安卓APP。

創意優化

因爲(for)抖音沒有精準定向，那麽内容的(of)創意就顯得尤爲(for)重要(want)。我(I)們(them)也看到(arrive)，大(big)部分抖音的(of)小視頻，依然處在(exist)用(use)戶沒看完就劃掉的(of)水平線以(by)下。

所以(by)，并不(No)是(yes)選了(Got it)抖音你就一(one)定會成功，你更需要(want)知道，一(one)個(indivual)自帶帶貨力的(of)小視頻，要(want)具備哪些關鍵元素：

a、最起碼，要(want)讓用(use)戶願意看完

15秒的(of)時(hour)間雖然不(No)長，但如果你不(No)能在(exist)第1秒就吸引到(arrive)用(use)戶，你的(of)小視頻可能就會從他(he)的(of)指尖劃過了(Got it)。

吸引用(use)戶的(of)點有很多。比如，如果你懂得運用(use)鏡頭語言，或者可以(by)抓住用(use)戶情緒，你可以(by)讓一(one)個(indivual)靜态鏡頭把用(use)戶拖1~2秒，甚至更久不(No)離開。

在(exist)我(I)們(them)之前的(of)推文中，也曾詳細的(of)描述過廣告可以(by)利用(use)的(of)“吸睛”和(and)建立用(use)戶“好感”的(of)元素有哪些，以(by)及相關案例和(and)使用(use)方法。這(this)裏限于(At)篇幅原因，我(I)就簡單的(of)列舉一(one)下抖音中可以(by)黏住用(use)戶的(of)常見元素：美女帥哥；萌寵成精；搞笑；反常識；新奇特；潛在(exist)的(of)當下任務；快節奏。

一(one)個(indivual)可以(by)黏住用(use)戶看完的(of)小視頻，至少要(want)具備上面這(this)些中的(of)某一(one)點；如果能把其中一(one)點做到(arrive)極緻，或者具備的(of)元素足夠多，就會成爲(for)“魔性”的(of)小視頻，讓用(use)戶欲罷不(No)能，看完一(one)遍又看一(one)遍。

這(this)其中最具抖音特色的(of)，就是(yes)最後一(one)點：快節奏。抖音裏爆火的(of)手指舞就是(yes)利用(use)快節奏，讓用(use)戶眼花缭亂，不(No)知不(No)覺之間就在(exist)小視頻上停留許久。

如果你暫時(hour)做不(No)到(arrive)抓住用(use)戶的(of)情緒，也可以(by)利用(use)抖音特色的(of)快速錄影、切鏡頭，來(Come)營造快節奏的(of)氛圍，讓用(use)戶着“魔”。

做出(out)讓用(use)戶忍不(No)住多看幾遍的(of)魔性

剛剛我(I)們(them)說過了(Got it)，某個(indivual)黏性元素做到(arrive)極緻，或者具備足夠多的(of)黏性元素，都可以(by)讓小視頻更“魔性”。

例如，快節奏的(of)舞蹈、運動視頻，是(yes)由美女或帥哥來(Come)完成的(of)，就會比普通人(people)錄制的(of)更具魔性；萌寵加上搞笑元素，就會更具黏性……當然，如果萌寵+搞笑+美女帥哥+快節奏+當下任務+新奇特……就更好了(Got it)！而是(yes)否能做到(arrive)這(this)些，取決于(At)你的(of)産品屬性、可調用(use)資源、以(by)及你的(of)策劃能力。

巧妙植入，硬廣沒人(people)看

我(I)們(them)之前說過，一(one)個(indivual)廣告的(of)文案是(yes)否合格，取決于(At)文案是(yes)否可以(by)連接用(use)戶目的(of)和(and)産品屬性。無論做任何形式的(of)廣告，這(this)點都是(yes)通用(use)的(of)。

所以(by)，如果你想要(want)在(exist)抖音中做推廣，首先需要(want)考慮的(of)是(yes)，你的(of)視頻的(of)調性要(want)和(and)你的(of)産品相符。如果隻是(yes)單純的(of)美人(people)+快節奏視頻，是(yes)很難植入産品的(of)。

像下面這(this)個(indivual)帥哥的(of)手指舞，非常魔性，也非常養眼。我(I)們(them)可以(by)看到(arrive)有一(one)千多贊、一(one)百多評論，估算下至少有上萬的(of)展示了(Got it)。可用(use)戶被吸引到(arrive)的(of)，是(yes)他(he)整體帥氣的(of)外表和(and)動作(do)，而不(No)是(yes)他(he)身上那件迷彩服。注意力不(No)在(exist)衣服上，自然也不(No)太容易引發出(out)用(use)戶的(of)購物欲望。

要(want)知道異性相吸，帥哥美女可以(by)吸引到(arrive)的(of)目标用(use)戶是(yes)異性，而很多時(hour)候，他(he)們(them)擅長代言的(of)産品的(of)目标受衆則是(yes)同性。他(he)們(them)适合帶貨産品的(of)目标受衆恰巧與他(he)們(them)自身能夠吸引的(of)目标受衆相反，從我(I)做網紅推廣的(of)經驗看，許多小網紅都有這(this)個(indivual)問題。

因此，視頻的(of)策劃，要(want)合理的(of)把用(use)戶吸引到(arrive)植入産品中，實在(exist)不(No)會策劃，就索性讓這(this)條廣告“硬”一(one)點，也能起到(arrive)一(one)定的(of)“帶貨”的(of)作(do)用(use)。就好比下面這(this)個(indivual)抖音，将自身業務通過抖音自帶的(of)快節奏功能展示，“共創價值”和(and)“共享成就”能夠帶給用(use)戶較爲(for)強烈的(of)真實感和(and)好感度，可以(by)部分抵消掉硬廣會帶給用(use)戶的(of)不(No)适感，可以(by)滿足大(big)衆化專業知識共享性的(of)需要(want)。

比如這(this)個(indivual)視頻：

隻是(yes)利用(use)抖音自帶的(of)快節奏功能展示了(Got it)LOGO設計水平，甚至沒有用(use)到(arrive)什麽拍攝技巧，但這(this)絲毫不(No)影響大(big)家對設計者本身的(of)關注。

因爲(for)它滿足了(Got it)“潛在(exist)的(of)當下任務”的(of)需要(want)，所以(by)具備魔性和(and)帶貨力。如果我(I)是(yes)一(one)個(indivual)需要(want)做設計的(of)人(people)、從事設計行業的(of)人(people)、美術生(born)…這(this)樣的(of)産品展示就符合了(Got it)我(I)“潛在(exist)的(of)當下任務”，我(I)就會感興趣，繼而去搜索相關産品。

面對類似“我(I)”這(this)樣已經産生(born)興趣的(of)用(use)戶，你需要(want)的(of)是(yes)，預判“我(I)”接下來(Come)可能的(of)行動路徑。

例如，用(use)戶感興趣，就會到(arrive)淘寶搜索，如果你的(of)産品是(yes)獨家，或者排名靠前，那你就不(No)需要(want)做其它的(of)動作(do)了(Got it)。如果不(No)是(yes)，比如淘寶上同行産品很多，你的(of)排名很靠後，那就需要(want)在(exist)視頻中想辦法引流到(arrive)購買渠道。比如設置購買鏈接（這(this)個(indivual)權限現在(exist)普通用(use)戶沒有），或者引導關注微博微信，再進一(one)步引流到(arrive)銷售平台，等等。

如果你有一(one)個(indivual)線下店，那麽爲(for)自己的(of)産品拍一(one)個(indivual)有趣的(of)抖音，會對推廣非常有利。尤其是(yes)餐飲行業。像之前爆火的(of)海底撈隐藏菜單，星巴克隐藏菜單等，都充分說明了(Got it)抖音的(of)帶貨力。

你可以(by)獨創自己的(of)隐藏菜單，展示你的(of)暢銷單品，也可以(by)是(yes)适合自拍的(of)道具和(and)背景，以(by)及展示産品的(of)特色和(and)活動的(of)趣味性……等等，都會有效。

電商行業

馬上就是(yes)一(one)年一(one)度的(of)雙十一(one)了(Got it)，抖音成了(Got it)各大(big)電商的(of)必争之地(land)，投放效果比微信、微博、百度效果要(want)好。

投放的(of)目标：以(by)低成本獲得銷售線索，屬于(At)追求轉化效果的(of)廣告。

投放結果：抖音官方号每天會有一(one)些咨詢，獲取了(Got it)更多的(of)線索，投放效果很不(No)錯，轉化成本降20%左右，現在(exist)抖音已經成爲(for)了(Got it)重點投放渠道。

馬上聯系湖南泓冠文化傳播有限公司，在(exist)抖音玩轉今年的(of)雙十一(one)：

• 抖音開啓婚紗商機:抖音信息流競價廣告介紹

• 重視轉化效果和(and)質量:oCPM、oCPC、CPA

• 抖音婚紗定制人(people)群和(and)好友拓展Lookalike，高效精準定向 • 助力營銷提供多種營銷工具

• 抖音産品規劃(主頁、評論、卡券、轉化前置等)

• 視頻素材獲取用(use)戶注意力:視頻制作(do)工具&視頻解決方案