宣傳文案如何“說人(people)話”

說人(people)話，這(this)是(yes)湖南企發文化文案人(people)在(exist)寫宣傳文案時(hour)被經常教導的(of)原則之一(one)。但“人(people)話”有沒有一(one)個(indivual)标準呢？有人(people)認爲(for)“說人(people)話”，就是(yes)要(want)用(use)口語、說大(big)白話。可是(yes)XX品牌酒的(of)“将所有一(one)言難盡，一(one)飲而盡”并不(No)是(yes)口語，但它明顯是(yes)一(one)句戳人(people)心坎的(of)人(people)話。而××旅行機構的(of)文案“你與世界，隻差一(one)個(indivual)××”，雖然很口語化，但它卻明顯不(No)是(yes)一(one)句“人(people)話”。

其實所謂的(of)人(people)話，不(No)在(exist)于(At)遣詞造句上的(of)技巧，而是(yes)要(want)看宣傳文案的(of)“着眼點”在(exist)哪裏。

回歸到(arrive)人(people)，小中見大(big)

無論是(yes)《三國演義》這(this)樣宏大(big)叙事的(of)古典著作(do)，還是(yes)餘華的(of)《兄弟》這(this)樣描繪時(hour)代片段的(of)現代作(do)品，都會由一(one)個(indivual)個(indivual)的(of)“人(people)”來(Come)作(do)爲(for)承載對象，比如劉備三兄弟或者李光頭和(and)宋鋼兩兄弟。

這(this)個(indivual)“人(people)”，正是(yes)引發讀者共鳴的(of)起點，人(people)們(them)的(of)感動、憤怒、惋惜等情緒，都是(yes)由這(this)個(indivual)人(people)的(of)行爲(for)所引發。如果一(one)個(indivual)作(do)品裏面，總是(yes)大(big)開大(big)合地(land)描繪現象、叙述變遷、講述時(hour)代，卻沒有一(one)個(indivual)鮮活的(of)人(people)物，那麽這(this)就不(No)能算是(yes)一(one)個(indivual)作(do)品，而應該叫做“論文”或者“課本”。人(people)們(them)不(No)會對一(one)個(indivual)論文，産生(born)情感上的(of)共鳴，也不(No)會有愛恨。

文案歸根到(arrive)底，還是(yes)人(people)與人(people)之間的(of)溝通。既然是(yes)“人(people)與人(people)”的(of)溝通，它的(of)落腳點，就應該以(by)“人(people)”這(this)個(indivual)獨立個(indivual)體出(out)發，而不(No)能歸爲(for)一(one)堆的(of)數字，或者歸爲(for)市場調研中冰冷的(of)“群體”。爲(for)什麽“歐式貴族，尊崇人(people)生(born)”、“極緻高貴，享悅生(born)活”這(this)樣的(of)文案看似高端，但我(I)們(them)看完之後内心卻毫無波瀾，甚至還有點想笑。而某房産的(of)文案“最溫馨的(of)燈光，一(one)定在(exist)你回家的(of)路上”，卻會讓某些人(people)心口中一(one)箭？

這(this)個(indivual)道理和(and)文學作(do)品一(one)樣，無論怎樣宏大(big)的(of)品牌理念，大(big)聲嚷嚷是(yes)沒用(use)的(of)，消費者不(No)會理解，也不(No)會去聽，真正能打動人(people)心的(of)，最終還是(yes)要(want)回歸到(arrive)“人(people)”：我(I)們(them)的(of)溝通對象，是(yes)一(one)個(indivual)活生(born)生(born)的(of)人(people)，想要(want)打動他(he)們(them)，就必須以(by)“人(people)”的(of)方式對話，照顧他(he)們(them)的(of)情緒、想法和(and)感受。

在(exist)傳達品牌理念或者産品特點時(hour)，應該掰開揉碎，一(one)點點地(land)鑲嵌在(exist)消費者生(born)活中的(of)小情緒、小細節中。

生(born)活中的(of)小情緒

什麽是(yes)洞察？就是(yes)看透消費者的(of)小心思，理解消費者的(of)小情緒。

大(big)街上熙熙攘攘的(of)人(people)們(them)，大(big)多都是(yes)生(born)活平淡，幾乎沒有經曆過大(big)悲大(big)喜、大(big)起大(big)落的(of)，即使生(born)活在(exist)中國複興的(of)曆史大(big)潮中，我(I)們(them)依然還是(yes)過着自己的(of)小日子。

雖然2008年奧運會是(yes)中國騰飛的(of)起點，但那時(hour)的(of)我(I)們(them)依然窩在(exist)沙發裏躺着，手捧西瓜，去看劉翔去跑110米欄。

我(I)們(them)生(born)活中常見的(of)好情緒不(No)外乎：戀愛的(of)歡愉、升職的(of)快樂、升學的(of)興奮、回家的(of)渴望、爲(for)人(people)父的(of)緊張、爲(for)人(people)母的(of)欣慰、吃到(arrive)一(one)頓好菜的(of)滿足、買到(arrive)一(one)輛好車的(of)驕傲...

而最常見的(of)艱難也不(No)外乎：面試的(of)緊張、逼婚的(of)煩躁、歸鄉的(of)情怯、工作(do)不(No)順的(of)失落、離家的(of)落寞、思念的(of)心酸、畢業的(of)惶恐、加班的(of)怨怼...

這(this)些看似在(exist)時(hour)代大(big)潮中毫不(No)起眼的(of)情緒，卻組成了(Got it)現代人(people)們(them)的(of)整個(indivual)喜怒哀樂。

品牌方想要(want)引發消費者的(of)共鳴，也就必須小中見大(big)，将品牌或者産品特點，揉進這(this)些消費者的(of)小情緒中。隻有觸碰到(arrive)人(people)們(them)不(No)易覺察的(of)這(this)些小情緒，人(people)們(them)也才會有“你懂我(I)”的(of)共鳴感，而這(this)也就是(yes)“說人(people)話”。

因此當一(one)個(indivual)品牌傳達理念時(hour)，與其較爲(for)宏觀表述，還不(No)如找到(arrive)消費者的(of)某個(indivual)微觀情緒，去關懷、去描述、去勾引，讓消費者更好理解，與品牌産生(born)共鳴。

另外作(do)爲(for)一(one)名文案，還有一(one)點與關懷小情緒同樣重要(want)的(of)，就是(yes)注意觀察生(born)活中的(of)小細節。

生(born)活中的(of)小細節

好的(of)文案一(one)般有兩個(indivual)習慣：

第一(one)個(indivual)是(yes)讀書，以(by)保持自己對于(At)文字的(of)敏感和(and)知識儲備；第二個(indivual)是(yes)對生(born)活抱有好奇，持續地(land)觀察生(born)活。而第二個(indivual)，又比第一(one)個(indivual)重要(want)得多。

有些文案之所以(by)喜歡寫一(one)些“假大(big)空”的(of)内容，就是(yes)因爲(for)對于(At)消費者的(of)生(born)活沒有觀察，距離太遠，所寫的(of)東西隻能按照自己的(of)想象，寫的(of)人(people)尴尬，看的(of)人(people)也尴尬。

文案的(of)溝通對象是(yes)一(one)個(indivual)具體的(of)人(people)，而這(this)個(indivual)人(people)的(of)生(born)活則由一(one)件件的(of)小事所構成。好的(of)文案，會對生(born)活精細入微觀察，去搜集生(born)活細節，然後挑選出(out)最能夠打動人(people)的(of)，用(use)文字表達出(out)來(Come)。

而如果你在(exist)寫作(do)文案時(hour)，找不(No)到(arrive)人(people)類對話的(of)感覺，那麽就把自己當做一(one)個(indivual)典型的(of)消費者，自己跟自己對話。

關于(At)宣傳文案如何“說人(people)話”的(of)寫作(do)技巧，便給大(big)家介紹到(arrive)這(this)裏了(Got it)。看完整篇文章後的(of)你，是(yes)不(No)是(yes)有一(one)種豁然開朗，胸有成竹的(of)感覺？如果大(big)家實在(exist)不(No)知道怎麽寫宣傳文案，您也可以(by)直接找湖南泓冠文化傳播有限公司幫忙。湖南泓冠文化傳播有限公司成立于(At)2019年，專業承接各種文案，PPT及創意創作(do)，專注熱情，保持初衷貫穿了(Got it)公司從默默無聞到(arrive)有口皆碑的(of)始終。湖南泓冠文化傳播有限公司，靜待您的(of)來(Come)電和(and)下單。